很多刚入行的朋友都会问：国际物流业务员怎么才能找到客户？其实，这并没有想象中那么神秘。今天，我用问答的形式，帮你理清思路。

问题一：我该从哪里开始找？
答：建议从“线上+线下”两条腿走路。线上，你可以利用阿里巴巴国际站、中国制造网等B2B平台，这些平台聚集了大量有进出口需求的外贸公司。去上面查找发布求购信息的企业，主动联系。线下，则要多参加行业展会，比如广交会、物博会，直接与参展商交流，交换名片，这是建立信任最快的方式。

问题二：联系上了，怎么让对方对我感兴趣？
答：不要一上来就推销。先做功课，了解对方的公司主营什么产品，主要出口到哪些国家。然后，你可以这样开场：“张总，我看到贵司主要做欧洲的家具出口，我们刚好在鹿特丹港有长期合作的清关行，能帮您降低15%的末端派送成本，您有兴趣了解一下吗？” 提供具体价值，而不是泛泛而谈。

问题三：发了报价就石沉大海，怎么办？
答：很正常，因为客户每天收到很多报价。关键在于“跟进”。记住“3-7-21”法则：第一次联系后3天，再发送一封补充邮件，附上你为他定制的物流方案；7天后，如果没回复，可以打个电话询问反馈；21天后，如果依然没动静，可以分享一篇行业动态或新航线信息，保持存在感，等待他下次有需求时想起你。

找客户的核心是“精准”与“耐心”。用专业的知识解决客户的痛点，客户自然会被你吸引。