很多刚进入国际物流行业的朋友，最常问的问题就是：“客户到底去哪里找？” 别急，今天我们就用问答的形式，帮你理清思路。

问题一：没有经验，从哪里开始？ 答案：从“熟人圈”和“线上平台”入手。先问问身边做外贸的朋友是否需要发货，这是最直接的资源。同时，在阿里巴巴国际站、中国制造网等B2B平台上注册，主动联系上面的卖家，他们就是你的潜在客户。

问题二：线上开发客户，具体怎么做？ 答案：利用社交媒体和搜索引擎。比如在LinkedIn上搜索“Export Manager”或“物流经理”，发送专业的好友请求和介绍信。或者用Google搜索“产品名称 + importer”或“shipping from China”，找到目标公司的官网，再通过“Contact Us”页面找到采购负责人邮箱，发送报价邮件。

问题三：打电话或发邮件，总是被拒绝怎么办？ 答案：这是正常现象。关键在于“提供价值”。不要一上来就问“你需要发货吗？”，而是可以说：“我注意到贵公司主要出口电子产品到美国，我手上正好有近期到洛杉矶的特价舱位，能帮您节省15%的成本，方便发一份报价给您参考吗？” 先把利益点抛出来，对方才可能愿意听下去。

问题四：除了这些，还有什么高效方法？ 答案：参加行业展会。比如广交会、物博会。去展会不只是发名片，更重要的是观察哪些展商在展示实物样品，他们一定有物流需求。现场沟通，加上后续跟进，转化率往往比网络开发高很多。