你好，刚踏入国际物流行业，面对茫茫商海，是不是觉得找客户就像大海捞针？别担心，今天我们就用问答的形式，帮你理清思路，让你告别迷茫。

问题一：我是新人，该从哪开始找客户？
答案：别急着撒网，先“练内功”。你手里最宝贵的资源就是身边的外贸公司、工厂朋友。主动和他们聊聊，问问他们走货的难点。同时，加入一些外贸或物流的微信群、QQ群，先潜水学习，看到有人问“哪个货代靠谱”时，再礼貌地私聊介绍自己。记住，真诚比技巧重要。

问题二：除了熟人，还有什么低成本的方法？
答案：利用好线上平台。比如在阿里巴巴国际站、福步外贸论坛上，有很多外贸公司发布的询盘信息。你可以关注这些帖子，分析他们的需求，然后主动联系，提供专业的报价方案。另外，抖音和小红书上也有不少外贸人分享经验，你可以留言互动，展示你的专业知识。

问题三：打电话和发邮件，哪种更有效？
答案：两者结合效果最好。打电话前，先通过企查查或公司官网了解对方公司的基本信息，准备好一套30秒的自我介绍，突出你的优势，比如“我们有优势的欧美航线”。电话沟通后，立刻发一封简洁的邮件，附上你的联系方式。别怕被拒绝，每一次拒绝都是一次宝贵的经验积累。

总结一下：找客户没有捷径，但可以走对路。先沉淀自己，再从身边资源入手，结合线上平台和主动出击，坚持下去，你的客户一定会越来越多。加油！