说实话，刚入行做国际物流那会儿，我连个像样的客户名单都没有。公司没给资源，广告费更是想都别想，我只能硬着头皮自己摸索。第一个客户，说来有点“土”，但效果真不赖。我翻遍了本地的贸易公司黄页，专门挑那些刚成立不久、看起来正在起步的小工厂，一个个打电话过去，不问要不要发货，先问他们最近是不是在愁样品寄到国外的运费问题。

碰壁是家常便饭，但第五天，我碰上个做小家电的老板。他说他正被DHL的报价搞得头疼，我立马接话：“我这边能帮您拼柜，走海运，价格能省一半，而且不耽误您样品测试。”他没当场答应，但我加了微信，隔天就把一份详细的对比方案和操作流程发过去了。大概过了两周，他突然问我：“你那个方案，真能行？”我二话没说，直接跑到他公司，当面给他算了一笔账，还帮他联系了熟悉的报关行。这单生意就这么成了，虽然货量不大，但开了个好头。

现在回想起来，没什么高深技巧，就是脸皮厚、跑得勤、算得细。客户要的不是花哨的推销，而是真能帮他把事情办妥、把钱省下来的实在人。所以，别怕用“笨办法”，有时候它就是最聪明的路。