说实话，刚入行做国际物流那会儿，我跟你一样迷茫。手里没客户，公司也没给资源，每天对着电话和电脑发愁。我试过很多方法，最笨也最有效的一个，就是“扫楼”。别笑，这方法听起来土，但真管用。

我第一次去的是我们当地的工业园区。带着宣传册和名片，一家一家地敲门。大部分时候，人家连门都不让进，或者直接说“不需要”。但我记住了一个技巧：别一上来就推销，先问“请问贵司有出口业务吗？”如果对方说有，我就接着问“发往哪个港口？”，然后慢慢聊。那一次，我硬是敲了三天楼，拿到了5个意向客户的电话。

你可能会问，这样效率高吗？不高，但很稳。我把这些意向客户整理成表格，每周二和周四固定打电话跟进。三个月后，我签下了第一个客户——一家做纺织品的工厂，货量不大，但合作一直很稳定。这个客户后来还给我介绍了两个同行。所以我的经验是：别怕被拒绝，每一次敲门都是积累，每一次聊天都有机会。

现在虽然也有线上渠道，但我依然觉得，面对面的信任感是网络给不了的。如果你也刚开始，不妨先从你身边的工业区开始，用“笨办法”走出第一步。