刚入行做国际物流销售时，我跟你一样迷茫，满脑子都是“客户在哪”的困惑。那时候没有预算买数据平台，也没人脉介绍，我只能用最原始的办法——在阿里巴巴国际站和福步外贸论坛上“泡着”。我给自己定了个死规矩：每天必须添加50个外贸公司的联系方式。这些公司大多是做出口的，他们就是我潜在的客户。

我的“笨办法”很简单：先研究对方的公司介绍和产品，然后在LinkedIn或企业微信上找到负责人。我不发广告，而是以行业交流的口吻发一条信息，比如：“李总您好，注意到贵司主营卫浴出口到欧洲，最近欧洲航线运价波动大，我整理了一份近期运价趋势图，您需要参考一下吗？”这种提供价值的方式，比直接推销效果好了十倍。

最让我难忘的是第一个大客户。我通过论坛找到一个做小家电出口的工厂，对方老板一开始很警惕。我没有硬推，而是花了两周时间，每周给他发一份行业新闻摘要，并把他的产品和我公司的优势航线做了匹配分析。两个月后，他主动找我走了一个小柜试单。因为服务到位，现在成了年运量300个柜的老客户。回头想想，关键就是“用心”和“坚持”——用心研究客户需求，坚持提供价值，客户自然会被吸引过来。